37711291Обновлено 17 июняБыл(а) больше месяца назад


Работа в Алейске / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Специалист по маркетингу
48 лет (родилась 22 сентября 1972), высшее образование
Москва, готова к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург 
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Специалист по маркетингу и продажам на условиях аутсорсинга

Готова к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

    • Ноябрь 2009 – работает сейчас
    • 11 лет

    Управляющий партнер, директор российского офиса

    Агентство маркетинга и продаж "Ries&Ries" (США), представительство в России. Эл Райс (Al Ries) - легендарный автор "Позиционирования" (в соавторстве с Джеком Траутом), Москва
    Оказание услуг по маркетингу и продажам

    Обязанности:

    Обязанности: Управление отделами маркетинга и продаж в компаниях-клиентах на условиях аутсорсинга с целью обеспечения стабильных и высокомаржинальных продаж. 70% вверенных нам продуктов относятся к категориям "здоровье", "красота" и FMCG (нутрицевтики, массажеры, пищевые концентраты с биологической активностью, функциональное и лечебное питание, лекарственные средства, косметические средства, медицинские услуги). 30% брендов - из категорий "строительство и ремонт", "юридические услуги", "бухгалтерские и IT услуги". 1) Разработка и внедрение маркетинговых стратегий на основе анализа конкурентов и потребностей целевых аудиторий. 2) Управление ассортиментом (что следует рекламировать, а что - продавать без рекламных затрат). 3) Создание спроса на продукты с помощью рекламы в СМИ (ТВ, радио, пресса и, особенно, интернет). 4) Разработка новых продуктов под потребности целевых аудиторий и их запуск на рынок. 5) Стимуляция продаж с помощью тренингов и мастерклассов. 6) Обучение и мотивация персонала отделов маркетинга и продаж в компании-клиенте в рамках единой системы достижения коммерческих результатов. 7) Разработка промо- и POS-материалов. 8) Создание сценариев и съемки рекламных роликов. 9) Медиапланирование. 10) Разработка программ лояльности клиентов и коммерческих партнеров. 11) Взаимодействие с лидерами профессионального мнения (Opinion Leaders). Достижения: 1) Выведены на рынок более 45 продуктов по указанным выше направлениям. 2) Обеспечены стабильные и высокоприбыльные продажи. 3) Продукцию трех компаний продвигали в рознице, для других трех клиентов мы создали с нуля колл-центры (штат, в среднем, по 80 консультантов) и наладили "прямые продажи" по типу телемагазинов и интернет-магазинов. Имею экспертное понимание различных видов продаж: 1) торговые и медицинские представители, 2) прямые продажи через колл-центр (телемагазин, интернет-магазин), 3) сетевой маркетинг (MLM). Технология нашей работы детально изложена на примерах российского рынка в нашей новой книге "Новое оружие маркетинговых войн"
    • Октябрь 2007 – октябрь 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по маркетингу

    Миракс Фарма, Москва

    Обязанности:

    Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для продуктов компании, вывод на рынок новых продуктов. Формирование портфеля продуктов в соответствии с ожиданиями целевых аудиторий - профессионалов системы здравоохранения и потребителей. Руководство отделом маркетинга (6 менеджеров по продуктам) Руководство программами продвижения продукции среди профессионалов (врачи, фармацевты, лидеры профессионального мнения - "opinion leaders"), так и среди потребителей (реклама в СМИ). Продуктовые категории: гинекология, маммология, урология, дерматология, онкология. Линия подчинения: генеральный директор Причина окончания работы - приглашение от моего профессора МВА и научного руководителя Эла Райса создать бизнес в РФ.
    • Октябрь 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Глава представительства

    Представительство АО "Трифарма", Турция, продвижение рецептурных и безрецептурных лекарственных средств, Москва

    Обязанности:

    Создала бизнес компании в России с нуля до уровня стабильных и высокомаржинальных продаж. Достигнуты следующие результаты (в хронологическим порядке): 1. Открыто Представительство фирмы в России. 2. Зарегистрированы 17 продуктов в МЗ РФ, создан портфель продуктов для продвижения в соответствии с ожиданиями целевых аудиторий (профессионалы системы здравоохранения и потребители). 3. Заключены контракты прямых поставок с крупнейшими фармацевтическими дистрибьюторами того времени - "Протек" и "СИА Интернейшнл", обеспечено стабильное наличие товара в 80% аптечных учреждений Москвы и Санкт-Петербурга. 4. Разработаны и внедрены маркетинговые планы по каждому из продуктов. 6. Получена поддержка ведущих лидеров профессионального мнения ("Opinion Leaders") в соответствующих областях медицины (гинекология, психиатрия, педиатрия, аллергология, общая практика). 7. Налажена система управления продажами. 8. Нанят по ТК РФ штат сотрудников - 45 человек в Москве и 10 человек в Санкт-Петербурге (офисные работники и медицинские представители). 9. Через 1 год работы компания заняла 1-е место по Москве по уровню осведомленности о продуктах врачей и фармацевтов в соответствующих категориях (данные агентства маркетинговых исследований "Комкон Фарма"), и 3-е место по Москве по объему продаж в 6 группах препаратов (по данным исследовательских агентств "RMBC" и "Фармэксперт"). 10. Деятельность компании за два первых года работы прошла аудит комиссии экспертов Союза Профессиональных Фармацевтических Организаций (СПФО) и "за поздний, но успешный выход на российский рынок" компания получила почетное звание "Профессиональная Фармацевтическая Организация". Линия подчинения – головной офис в г. Стамбуле, Турция. Причина ухода - декретный отпуск.
    • Июнь 2003 – октябрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по медицинскому маркетингу

    ГлаксоСмитКляйн Хелскер (Великобритания), продвижение безрецептурных лекарств и лечебных зубных паст, Москва

    Обязанности:

    Разработка и внедрение маркетинговой стратегии продвижения фармацевтической продукции среди профессионалов системы здравоохранения - врачи, аптеки, коммерческие партнеры. Управление портфелем из 14 брендов безрецептурных лекарственных препаратов и зубных паст. Создан отдел продаж, укомплектованный медицинскими представителями в городах-миллионниках для работы с врачами, аптеками и коммерческими партнерами (торговые представители без профильного образования имелись в компании до моего прихода). Разработка и размещение рекламы в профессиональных СМИ. Внедрены программы профессиональной подготовки и мотивации как торговых, так и медицинских представителей. Линия подчинения – Глава Представительства, г-н Ник Тайт. Причина ухода: переход на работу в должности Главы Представительства
    • Июнь 2003 – октябрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по маркетинговым исследованиям и анализу рынка, советник Главы Представительства

    Новартис Фарма Сервисез Инк., продвижение рецептурных лекарственных средств, Москва

    Обязанности:

    Обязанности: анализ рынка по каждой товарной категории, определение целевой аудитории и оптимального позиционирования продвигаемых продуктов с помощью опросов профессионалов системы здравоохранения и потребителей, проведение фокус-групп. Консультативная и операционная поддержка Главе Представительства: взаимодействие от имени Главы Представительства с государственными органами и профессиональными организациями, коммерческими партнерами, разработка программ профессиональной подготовки и мотивации сотрудников, подготовка компании к участию в тендерах и государственных закупках. Линия подчинения - Глава Представительства Причина ухода - отъезд из России Главы Представительства и предложение о работе от компании ГлаксоСмитКляйн Хелскер.
    • Май 2001 – июнь 2002
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по связям с общественностью

    Ассоциация Международных Фармацевтических Производителей AIPM, Москва

    Обязанности:

    Лоббирование интересов 52 крупнейших международных компаний в России, работа с государственными органами и коммерческими партнерами, организация PR-мероприятий. Мониторинг и анализ российского фармацевтического рынка. Выработка профессиональных стандартов и кодексов участников фармрынка. Урегулирование споров между компаниями-членами Ассоциации и их российскими партнерами. Линия подчинения - Исполнительный Директор. Причина ухода - предложение от компании Новартис Фарма Сервисез Инк

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Люблю свою работу

Смотрите также резюме