36340821Обновлено 6 октября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Алейске / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
47 лет (родилась 28 декабря 1972), высшее образование
Барнаул
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Не готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

    • Февраль 2013 – работает сейчас
    • 7 лет и 9 месяцев

    Региональный руководитель

    ОЛТРИ, Mosher and child care, Барнаул

    Обязанности:

    Управление командой медицинских представителей (8 человек): формирование команды региона, подбор персонала, обучение, планирование работы, контроль, коучинг, проведение двойных визитов (развивающие, контрольные), разработка форм оценки и мотивации; Управление продажами на территории: обеспечение выполнения календарных планов продаж; рост и удержание доли рынка по вверенному ассортименту (ТМ: Philips Avent, Chicco); Разработка мер по корректировке стратегии продаж и продвижения продукции на территории с целью сохранения конкурентоспособности и максимального расширения доли рынка; Мониторинг ассортимента и соблюдения рекомендованных компанией розничных цен в торговых точках; Анализ деятельности конкурентов на территории; Проведение таргетинга базы врачей (сбор, анализ информации о потенциале ЛПУ и врачей на территории) и аптек; Участие в формировании маркетингового цикла региона; Организация, проведение и оценка эффективности проводимых маркетинговых мероприятий; Контроль целевого использования рекламной продукции, POSM; Установление и поддержание партнерских взаимоотношений с KOL; Заключение договоров с сотрудниками кафедр ФУВов на проведение исследовательской работы, контроль соблюдения договорных обязательств; Обеспечение регулярного предоставления отчетности по региону (маркетинговые активности, финансовые показатели). Мот достижения: Создание высокоэффективной, стабильной команды медицинских представителей, со стажем работы в компании от 2 до 11 лет Выполнение целевых показателей KPI Выполнение ежеквартальных планов продаж Закуп продукции компании в ЛПУ (г. Барнаул) Заключение договора с Центром Грудного Вскармливания (г. Красноярск) на проведение клинического исследования продукции компании.
    • Май 2005 – февраль 2013
    • 7 лет и 10 месяцев

    Старший медицинский представитель

    ОЛТРИ, Mosher and child care, Барнаул

    Обязанности:

    Работа по медицинскому продвижению продукции с врачами ЛПУ, KOL, кафедрами ФУВ города и края; Организация и проведение врачебных конференций, выставок краевого и регионального уровня; Организация и проведение маркетинговых мероприятий по медицинскому продвижению продукции с врачами и конечным потребителем; Работа с торговыми точками (аптечные сети, магазины): поддержание и контроль ассортиментной матрицы, проведение тренингов, акций, мерчандайзинг, мониторинг конкурентного окружения; Обработка клиентской базы и ведение соответствующей отчетности согласно стандартам компании; Работа с медицинскими менеджерами региональных и федеральных фармдистрибьюторов. Мои достижения: Отличный уровень знания продукции, подтвержденный высокими результатами тестирования, внешним аудитом. Развитие региональных аптечных сетей, введение и поддержание полного ассортимента Philips AVENT, Humana. В 2007 года заключен договор с региональным дистрибьютором «Искра Мед», введен полный ассортимент продукции Philips AVENT и Humana. Стабильный рост продаж по ТМ Philips AVENT и Humana.
    • Сентябрь 2003 – май 2012
    • 8 лет и 9 месяцев

    Ассистент кафедры педиатрии

    Алтайский государственный медицинский университет, Барнаул

    Обязанности:

    Преподавание студентам педиатрического и лечебного факультетов Чтение лекций Курация больных в отделениях: пульмонология, аллергология, гастроэнтерология Выступление на конференциях

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление командой медицинских представителей: формирование команды региона, подбор персонала, обучение, планирование работы, контроль, коучинг, проведение двойных визитов, разработка форм оценки и мотивации; Разработка мер по корректировке стратегии продаж и продвижения продукции на территории с целью сохранения конкурентоспособности и максимального расширения доли рынка; Ведение переговоров

Дополнительные сведения:

Уравновешенна, нацелена на результат, проактивна, быстро осваиваю новые направления в работе, умею создать в коллективе атмосферу, способствующую индивидуальному развитию каждого сотрудника. Увлекаюсь фитнес-йогой.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме